"Es reicht nicht aus, nur ein guter Verkäufer zu sein."

Im Gespräch mit Business Insider Redakteurin Lisa Dittrich teilt Dario Schameitis Einblicke in seine Anfänge als junger Makler in Berlin. Er spricht über sein anfänglich falsches Verständnis davon, was ein gutes professionelles Netzwerk ausmache ebenso wie über den Druck und die hohen Anforderungen, die der Beruf mit sich bringe. Etwa das finanzielle Risiko oder die ständig erwartete Erreichbarkeit an Abenden und Wochenenden, deren Aufwand viele zu Beginn ihrer Karriere unterschätzten.

"Am Anfang meiner Karriere als Immobilienmakler war mir nicht bewusst, was mir dieser Job noch alles an Kompetenzen abverlangen würde."

Dario Schameitis, Sales Manager bei ImmoKEY gegenüber Business Insider

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Nicht zu vergleichen: Verkaufsmakler:innen und Mietmakler:innen

Im Interview räumt Dario Schameitis auch mit Vorurteilen gegenüber seinem Berufszweig auf. Die Kompetenz als Immobilienmakler:in für Wohneigentum unterscheide sich wesentlich von der Arbeit auf dem Mietwohnungsmarkt. Dennoch hielte sich das Vorurteil gegenüber dem vermeintlich überbezahlten, meist männlichen, Makler, der nur Türen aufschließt und dafür eine unverhältnismäßig hohe Provision kassiert.

Dabei gehen Immobilienmakler:innen beim Verkauf einer Immobilie immer in Vorleistung - mit viel Aufwand, Budget und vor allem Zeit. Eine Provision erhalten sie jedoch nur bei erfolgreichem Kaufabschluss. Das wäre vielen Berufseinsteigern nicht bewusst.

Immobilienmakler aus Begeisterung - und mit dem nötigen Fachwissen

Jahrelange Berufserfahrung, umfangreiches Fachwissen und sein erfolgreicher Studienabschluss als Immobilienökonom an der IREBS Immobilienakademie in Berlin: inzwischen ist Dario Schameitis bestens vertraut mit dem Berliner Immobilienmarkt und den verschiedenen Objektarten - vom Einfamilienhaus am Wasser über die sanierungsbedürftige Altbauwohnung bis zur vermieteten Eigentumswohnung als Kapitalanlage. So hat er schon zahlreiche Menschen kompetent und erfolgreich auf dem Weg zur eigenen Immobilie begleitet.

"Wer für den Job des Maklers brennt, für den ist er einfach nur genial."

Dario Schameitis, Sales Manager bei ImmoKEY gegenüber Business Insider

Dabei merkt auch er, dass die wirtschaftlichen Entwicklungen der letzten Monate seine Arbeit beeinflussen, wie er im ImmoKEY Interview berichtet: "Kunden brauchen eine intensivere Begleitung und Beratung als früher im gesamten Kaufprozess."

Doch darin sieht er eine Chance für die Branche: Wer die nötigen Kompetenzen besitze und sich durch qualitative Arbeit auszeichne, könne sich nun besonders profilieren - und vom persönlichen Erfolg profitieren.

Fotos: © Richard Bejick, Imagetown